Mencari Ide Bisnis Yang Inovatif dengan Mudah

Manfaat bisnis plan
Manfaat bisnis plan

Mencari ide bisnis yang inovatif bagi beberapa orang khususnya  yang baru terjun di dunia usaha kadang terasa sulit. Bermunculannya pelaku usaha baru baik disadari maupun tidak, akan mendorong bagi pelaku usaha lama apalagi yang baru untuk selalu menciptakan kreatifas dan inovasi dalam menentukan ide bisnis.

Bisnis tanpa perencanaan akan memperbesar resiko kegagalan atau kebangkrutan. Karenanya untuk menghindari resiko tersebut seorang pengusaha perlu mengawalinya dengan mencari  ide bisnis yang inovatif  sekaligus bisa dieksekusi . Hali ini dilakukan agar peluang yang sudah ada didepan mata bisa dijalankan dan  bisa bertahan menghadapi persaingan.

Mencari Ide Bisnis Yang Inovatif dari Produk Lama

Apabila kita membaca majalah bisnis atau browsing di internet, maka akan kita jumpai variasi model bisnis berbasis produk dan jasa inovatif yang tampak menjanjikan. Pernahkah anda mendengar semangka kotak ? Ide semangka kotak sepintas terkesan sederhana, gila dan tidak akan mungkin terwujud. Bahkan sebagian orang berkata bisnis ini tidak akan menjanjikan. Tetapi ditangan petani jepang, ide bisnis tersebut menjadi kenyataan.

Ide  berkebun semangka kotak ala Jepang ini mulai trend pada tahun 2001. Ide bisnis yang inovatif ini tercetus tatkala para petani menghadapi keluhan pelanggan yang kesulitan dalam menyimpan semangka.  Dengan keunikan itu, harga jual semangka dipatok pada kisaran harga US$75 per buah. Tentu saja harga ini jauh lebih mahal disbanding dengan harga semangka biasa.

Keberhasilan petani Jepang ini memicu keingintahuan para petani lain, bagaimana berkebun semangka kotak ala jepang ini. Diantara mereka ada juga yang memodel dengan membuat semangka love, semangka segitiga dan jeruk kotak. Apakah meniru model seperti ini dilarang? Jika tidak melanggar paten tentu saja tidak.

Mencari  ide bisnis yang inovatif  tidak harus diartikan mencari ide baru. Walaupun inovatif sendiri mengandung pengertian memunculkan sesuatu yang baru. Ide tentang  berkebun semangka kotak sebetulnya tidak sepenuhnya baru. Apakah berkebun semangka itu sesuatu yang baru ? Tentu saja tidak, hanya saja bentuknya yang kotak tidak bulat. Cara seperti ini biasa disebut dengan intensifikasi inovasi, yaitu melakukan inovasi dengan mengembangkan produk yang sudah ada.

Mencari Ide Bisnis Yang Inovatif dengan Produk Baru

Selain dengan mengembangkan produk yang sudah ada, cara inovasi lainnya adalah dengan mencari ide bisnis yang inovatif dari sumber luar. Cara tersebut bisa bermacam-macam; akuisisi inovasi dari perusahaan lain, mengamati – meniru-memodifikasi dari produk pesaing, atau bisa juga dengan berkolaborasi dengan pihak lain untuk melakukan inovasi bersama.

  1. Akuisisi

Akuisisi dari inovasi produk dari perusahaan lain ini bisa mempercepat pertumbuhan sekaligus brand perusahaan. Sebagaimana ketika Lenovo mengakuisisi salah satu lini bisnis IBM, divisi computer personal, maka Lenovo tidak hanya sekedar mendapatkan teknologi handal PC IBM namun juga mendongkrak brand Lenovo yang identic dengan “produk cina cepat rusak”. Lenovo disaat itu juga mendapatkan  sumberdaya, pasar, pengetahuan, tacit knowledge pegawainya, dan juga “the like”.

  1. Amati – Tiru – Modifikasi

Cara mencari ide bisnis yang inovatif dari luar yang kedua adalah ATM (Amati – Tiru – Modifikasi). Cara ini lazim digunakan oleh pengusaha manapun, tidak terkecuali Steve Job. Bahkan Steve Job pernah suatu waktu mencuri ide XeroX dengan membuat Mouse pada PC Apple-nya.  ATM ini bisa dilakukan dengan mengamati ide bisnis yang sudah ada di pasaran kemudian menirunya, lalu memodifikasi  dengan memberi polesan baru, sehingga didapat nilai tambah yang lebih bagus dibanding ide sebelumnya. Tidak bisa dipungkiri bahwa cara ini adalah cara murah untuk menjinakan pesaing yang ada.

Cara yang paling mudah untuk mengamati adalah dengan mengirim intelejen bisnis ke pesaing anda. Anda juga bisa juga melakukan riset dengan mengawalinya dengan melakukan analisis SWOT (Strong, Weakness, Opportunity dan Threats). Alat ini banyak digunakan oleh perusahaan diberbagai level usaha dengan memetakan point kritis untuk memformulasikan strategi bersaing.

Meniru dan memodifikasi adalah langkah lanjut dari jurus ATM. Ketika anda memutuskan meniru 100% (copas) perhatikan resiko hokum yang akan anda hadapi. Pelanggaran paten, merk, copyright, etika usaha,dll. Sehingga anda tidak selayaknya berhenti sampai di titik meniru namun harus melanjutkan ke fase modifikasi.

Modifiksi diperlukan tidak hanya sebagai siasat terhindar dari resiko hokum dan pelanggaran etika, namun juga untuk menambah kepercayaan konsumen anda. Konsumen anda akan semakin yakin bahwa produk yang mereka beli berbeda dibanding yang lain. Mereka tidak kecewa karena mendapatkan produk original yang special, mereka pun juga tidak bosan karena mendapatkan produk yang betul – betul baru.

Konsumen juga akan melihat apa yang Anda tawarkan jauh lebih segar dan baru dibanding dengan apa yang dilakukan oleh pesaing. Meskipun modifikasi membutuhkan banyak tenaga, waktu, pikiran serta dana, namun itu akan lebih mengesankan dibanding dengan pesaing. Selain juga sebagai strategi pemasaran agar nilai jual menjadi lebih tinggi lagi.

  1. Berkolaborasi dengan pesaing

Sebagaimana di dunia politik yang tidak ada kawan dan lawan abadi itu, ada kalanya pesaing didunia bisnis suatu ketika menjadi kawan yang menguntungkan. Coba perhatikan bagaimana sales mobil lebih nyaman bekerjasama dengan sales mobil dari diler lain disbanding dengan kawannya salesnya satu kantor. Umpanya saja saya agen truck hino, focus kerja saya adalah memasarkan truk hino ke perusahaan expedisi. Bagi saya, akan lebih menarik manakala saya bekerjasama dengan sales Daihatsu yang memasarkan xenia dibanding dengan teman sekantor saya yang memasarkan truk hino. Why? Karena saya bisa jualan hino sekaligus xenia. Hahahaha…

Mencari ide bisnis yang inovatif ternyata mudah bukan.. ? Ternyata kita bisa mencari dengan memperdalam atau mengembangkan ceruk pasar yang sudah ada. Kitapun juga bisa membuat produk baru baik itu dengan riset internal maupun mencari dari sumber eksternal. Pada akhirnya semua pilihan tergantung pada kemampuan yang sedang kita miliki.

Manfaat Bisnis Plan Bagi Investor dan Stake Holder

Manfaat bisnis plan
Manfaat bisnis plan

Secara prinsip, sebuah bisnis plan dapat dilihat sebagai dokumen yang mengkomersiilkan ide bisnis Anda secara keseluruhan terhadap calon investor dan pemangku kepentingan (stake holder). Manfaat bisnis plan bisa Anda rasakan jika berhasil dalam menyampaikan kepada pembaca tentang peluang yang paling signifikan dan kapasitas pertumbuhan perusahaan Anda secara realistis.

Sebuah bisnis plan yang bermanfaat harus mampu membenarkan dan menjelaskan ide bisnis Anda dan rencana pengembangan bisnis lanjutan secara jelas dan memadai. Isi binis plan seharusnya tidak hanya menekankan kekuatan dari perusahaan, melainkan  juga menghadirkan potret realistis tentang masalah yang dihadapi, risiko dan hambatan. Selain ini, solusi yang tepat yang Anda usulkan berikut pembahasannya secara rinci.

Sebuah bisnis plan dapat digunakan untuk tujuan tertentu. Salah satu sasaran mungkin untuk mendapatkan cara baru investasi dengan pengembangan produk atau pemasaran produk baru.

Pada dasarnya bisnis plan yang sukses setidaknya memiliki tiga fitur penting:

  • Mampu menjelaskan tujuan jangka pendek dan tujuan jangka panjang perusahaan,
  • Secara hati-hati deskripsi langkah – langkah yang perlu dilakukan agar tujuan dapat dicapai dalam kondisi yang realistis, dan
  • Mendeskripsikan tentang bagaimana realisasi rencana tersebut akan memenuhi harapan para investor.

Hal ini sangat penting untuk memperjelas terlebih dahulu tentang manfaat bisnis plan dan tujuan dibuatnya. Secara umum bisnis plan yang baik disusun untuk alasan eksternal atau internal.

Manfaat Bisnis Plan Bagi Penggunaan Eksternal

Dari sudut pandang eksternal manfaat bisnis plan sebagai alat untuk mendapatkan pembiayaan utama perusahaan. Selain itu, berfungsi untuk mengamankan hubungan bisnis yang sudah ada atau yang direncanakan antara perusahaan dan stakeholder Anda.  Jenis hubungan pembiayaan dan pemangku kepentingan tergantung pada berbagai aspek yang dipertimbangkan dan ditangani dengan cara yang berbeda.

1.Pembiayaan Dengan Modal Venture

Sebagai aturan, modal ventura dan ekuitas swasta investor saat ini hanya mempertimbangkan kasus bisnis yang diwakili dengan baik oleh bisnis plan.

Ketika membaca bisnis plan, investor terutama tertarik pada argumen yang baik dan relevan yang menjanjikan pertumbuhan bisnis. Selanjutnya, investor mementingkan bagaimana dan di mana jangka waktu pengembalian investasi akan terwujud, misalnya:

  • melalui laporan laba operasi atau
  • dengan cara go publik atau
  • merger dan akuisisi atau
  • melalui buy back oleh manajemen.

Dalam rangka untuk menjamin pengembalian investasi yang tinggi, investor seharusnya memperhatian:

  • kesuksesan perusahaan di pasar,
  • kelayakan rencana untuk mencapai tujuan usahanya,
  • proposisi penjualan yang unik dari produk dan jasa dan
  • kualitas dan pengalaman dari tim manajemen.

2. Pembiayaan Oleh Kredit Perbankan

Ketika pemberian kredit, bank investasi fokus pada satu pertanyaan utama: kapan dan bagaimana pembayaran kredit dan komitmen akan dibuat. Dalam rangka meminimalkan risiko, bank biasanya meminta surat berharga. Itulah sebabnya aplikasi kredit yang ditujukan kepada bank harus melampirkan daftar rekening tahunan saat ini dan masa lalu. Selain itu, bank juga akan meminta uraian kesiapan perusahaan manakala terjadi kemunduran, dan bagaimana mereka akan mampu mengatasi situasi kritis seperti itu.

Untuk alasan ini bank lebih banyak dan lebih sering menuntut bisnis plan profesional ketika mempertimbangkan aplikasi untuk kredit. Bank mengharapkan bisnis berencana untuk memberikan wawasan yang berkualitas seperti: strategi perusahaan, manajemen, organisasi, pasar, pesaing, produk dan situasi keuangan dan keuntungan saat ini dan masa depan perusahaan.

3. Aliansi strategis

Pembentukan aliansi strategis dengan perusahaan muda dan berkembang dalam kerangka proyek penelitian, desain produk, pemasaran, dll merupakan langkah alternative yang bisa diambil. Sebuah aliansi strategis biasanya konsekuensi dari:

  • dukungan keuangan atau
  • akses ke saluran distribusi mapan.

Aliansi seperti ini mungkin berhasil selama beberapa tahun untuk kepentingan semua pihak. Mayoritas perusahaan, biasanya meminta bisnis plan sebelum menyetujui setiap hubungan bisnis jangka panjang atau kewajiban dalam rangka aliansi strategis.

4. Merger dan Akuisisi

Akuisisi menyajikan alternatif untuk ekspansi perusahaan, sementara penjualan suatu perusahaan dapat dilihat sebagai jalan keluar dari krisis solvabilitas.

Perusahaan yang mencari calon akuisisi biasanya meminta bisnis plan yang terperinci yang akan mendukung evaluasi dan seleksi calon mereka.

Demikian pula,pihsk yang  diakuisisi juga akan tertarik pada rencana jangka panjang dari setiap perusahaan yang mengakuisisi, dalam rangka untuk memastikan dan melindungi kepentingan sendiri untuk masa depan. Informasi ini juga merupakan subyek-soal manfaat bisnis plan.

5. Pelanggan dan Hubungan Pemasaran

Memenangkan pelanggan besar atau kesepakatan dengan grosir merupakan langkah sangat penting menuju kesuksesan bagi banyak perusahaan dimasa pertumbuhan.

Sebagian besar perusahaan besar, umumnya sangat pendiam dan precautious sebelum memulai negosiasi dengan perusahaan agak kecil apalagi yang tidak diketahuinya. Dalam kasus tersebut, manfaat bisnis plan adalah bisa meyakinkan dan dapat menghapus keraguan serta menghadirkan kepercayaan, membuka negosiasi dan membuat keputusan lebih lanjut. Oleh karena itu, bisnis plan secara efektif membantu untuk membuka pintu ke pelanggan potensial, pasar dan pemasok.

Manfaat Bisnis Plan Bagi Penggunaan Internal

Sebuah bisnis plan juga berfungsi sebagai alat manajemen yang berharga dari sudut pandang internal perusahaan. Sebuah bisnis plan yang diuraikan secara sistematis dan diperbaharui secara teratur dengan wawasan yang mendalam menyangkut semua masalah bisnis bisa membantu manajemen untuk merencanakan pengembangan perusahaan secara efisien dan menyiapkan langkah-langkah modifikasi yang diperlukan dengan cara yang terstruktur. Bisnis plan tersebut dapat berfungsi sebagai panduan untuk pengambilan keputusan sehari-hari dan sebagai alat kontrol dalam mengelola bisnis saat ini.

Realisasi gabungan dari bisnis plan oleh tim manajemen mampu memastikan komitmen secara keseluruhan untuk tujuan dan control perusahaan. Mencapai komitmen ini pada tingkat manajemen yang paling signifikan untuk keberhasilan pelaksanaan rencana tersebut.

Manfat bisnis plan selanjutnya yaitu memberikan kontribusi yang signifikan bagi perkembangan perusahaan yang memiliki cabang di lokasi yang berbeda. Dengan menggunakan bisnis plan untuk setiap cabang, manajemen puncak dapat menjamin keberhasilan  eksekusi perencanaan bisnis yang berhubungan dengan situs di sisi lain, terus mengontrol kinerja serta pencapaian tujuan bisnis. Selain itu, tujuan jangka panjang dari seluruh perusahaan dapat seimbang dengan indikator ini.

Tujuan Bisnis Plan Berdasarkan Usia Bisnis

Waktu pertama kali menulis bisnis plan barangkali bertanya; Apa tujuan bisnis plan itu? Bagaimana rincian seharusnya dari bisnis plan itu? Untuk pertanyaan ini ada, sayangnya, tidak ada jawaban standar dan tidak ada rumus.

Hal ini sepenuhnya terserah Anda bagaimana membuat rincian bisnis planyang harus Anda buat, dan semata-mata tergantung pada tujuan dan kebutuhan di balik itu, serta pada kompleksitas bisnis Anda. Berdasarkan kategori dasar, secara umum tujuan bisnis plan ada 3 , yaitu singkat, diperpanjang dan operasional.

1.Tujuan Bisnis Plan Singkat

Sebuah bisnis plan singkat biasanya sekitar 10 sampai 15 halaman. Hal ini paling cocok untuk perusahaan muda di tahap awal pengembangan mereka ketika masih belum ada kompleksitas masalah.

Untuk sebuah perusahaan mapan, bisnis plan singkat hanya dibuat jika dijumpainya peluang investasi tertentu yang harus segera disetujui terlebih dahulu. Hal ini bertujuan untuk mempersiapkan bisnis plan diperpanjang berdasarkan perluasan versi pendek nantinya.

Walupun dibuat secara “singkat”,  rencana bisnis itu tetp harus memuat  informasi yang diperlukan secara lengkap dan tepat. Akhir tujuan bisnis plan singkat ini adalah untuk meyakinkan calon investor bahwa Anda memahami bisnis tersebut dengan peluang pasar yang sangat baik.

2.Tujuan Bisnis Plan Diperpanjang

Bisnis plan yang diperpanjang biasanya sekitar 20 sampai 40 halaman. Jenis bisnis plan ini menjelaskan masalah bisnis perusahaan jauh lebih mendalam dan lebih rinci dari pada bisnis plan singkat.

Semakin tinggi modal yang dibutuhkan, maka diperlukan jenis bisnis plan yang lebih menarik. Jika, misalnya, Anda memerlukan 900 juta rupiah untuk mengebangkan bisnis di luarkota untuk pembangunan pabrik baru. Untuk itu Anda sedang berjuang untuk mendapatkan kredit jangka panjang, maka penyusunan bisnis plan diperpanjang sangat dianjurkan.

Bisnis plan tersebut harus berisi analisis menyeluruh tentang pasar dan pendapatan, biaya dan perencanaan keuangan setidaknya untuk jangka waktu 5 tahun.

3.Tujuan Bisnis Plan Operasional

Bagi perusahaan mapan, bisnis plan dapat digunakan tim manajemen sebagai alat operasi penting, bisa dikatakan pula sebagai pedoman bisnis. Rencana tersebut tidak hanya berfungsi sebagai draft untuk organisasi bisnis secara umum, tetapi juga harus menjamin apresiasi yang konsisten pada tiap bagian dari seluruh manajemen sehubungan dengan tujuan strategis. Memang, bisnis plan operasional akhirnya sangat panjang dan rinci, biasanya terdiri lebih dari 40 halaman, dalam beberapa kasus bahkan melebihi 100 halaman. Tentu saja hal ini ditujukan  untuk memperjelas secara detail “bagian apa mengerjakan apa?”, atau “Anda harus mengerjakan apa?”

 

Bagaimana cara membuat eksekutif summary yang memikat?

Eksekutif summary
Eksekutif summary

Eksekutif summary dalam perencanaan bisnis menduduki posisi yang sangat penting. Banyak pebisnis pemula bertanya; bagaimana cara membuat eksekutif summary yang benar ? Lalu, bagaimana menjadikannya sebagai alat yang efektif dalam proposal bisnis ? Pernahkah anda berpikir seperti mereka, jika “iya”, teruslah membaca..

Sebelum menjawab itu semua, penting bagi saya untuk sedikit memberi gambaran “apa itu eksekutif summary ?”

Pertama-tama, penting untuk mengetahui bahwa eksekutif summary atau ringkasan eksekutif tidak berfungsi sebagai pengantar atau pengantar rencana bisnis. Ini lebih merupakan penjabaran dari ringkasan eksplisit dari seluruh rencana bisnis.
Seorang pembaca harus bisa membaca dan memahami ringkasan eksekutif  dari rencana bisnis. Hanya dengan membaca ringkasan eksekutif, investor langsung bisa memahami poin dari rencana bisnis Anda.

 

Eksekutif summary yang efektif terdiri dari 2 – 3 halaman yang mencakup semua elemen kunci dari rencana bisnis.   Beberapa informasi penting yang harus tersaji diantaranya:

Mengungkapkan garis besar strategi perusahaan dengan penekanan pada faktor-faktor keberhasilan. Dengan ringkasan eksekutif , Anda memberikan pembaca survei singkat dari tujuan strategis Anda, ide bisnis Anda  dan data kunci yang relevan dengan kesuksesan, misalnya ; pendapatan, laba dan profitabilitas dalam tiga tahun terakhir, serta rencana Anda untuk lima tahun ke depan.

Mempresentasikan kualifikasi kunci dari tim manajemen yang akan menjamin keberhasilan perusahaan. Pastikan bahwa Anda menggambarkan kontribusi tim Anda dalam kesuksesan bisnis dan sebagai pemrakarsa tujuan. Sehingga investor tertarik ikut dalam struktur tim manajemen sesuai dengan kualifikasi mereka.

Mengdeskripsikan secara singkat tentang pasar perusahaan, rumus kesuksesan dan posisi unik di pasar. Anda harus meyakinkan investor bahwa produk Anda dan inovasi yang sedang dan akan dilakukan mempu bersaing secara kompetitif di ceruk pasar bersangkutan. Oleh karena itu, sangat penting untuk mengetahui target pasar Anda, tren, kebutuhan dan preferensi pelanggan Anda serta layanan yang diberikan oleh pesaing Anda.

Memberikan ulasan singkat dari keunggulan kompetitif Anda. Tunjukan secara singkat strategi Anda dalam beroperasi yang sukses di pasar Anda dan bagaimana Anda membedakan diri dari pesaing Anda dan niat yang akan dilakukan di masa depan. Jelaskan strategi operasi Anda ( proses manufaktur, purcasing, logistik dan pemasaran) kepada investor Anda dalam beberapa kalimat.

Mengdeskripsikan secara singkat produk dan layanan. Jelaskan produk-produk dan layanan Anda dengan menyebutkan fitur penting, khususnya proposisi penjualan yang unik. Hal ini juga memungkinkan merujuk pada fitur yang luar biasa dalam pemilihan dan penyusunan portofolio produk Anda. Jelaskan teknologi Anda gunakan, pengembangan produk dan biaya yang produksinya.

Mengdeskripsikan referensi metode komunikasi Anda. Menyebutkan secara singkat tentang metode komunikasi yang Anda gunakan untuk meningkatkan kesadaran masyarakat akan produk dan posisi produk Anda di pasar yang relevan.

Data keuangan kunci: Di sini Anda harus memberikan wawasan data keuangan yang relevan, misalnya pendapatan tahunan, volume penjualan dan biaya untuk jangka waktu tiga sampai lima tahun.

Deskripsi tentang kebutuhan keuangan Anda. Bagian ini meliputi perkiraan sumber daya keuangan yang diperlukan, penjelasan tentang bagaimana Anda ingin menggunakan ini, dan bagaimana dan kapan Anda akan menjamin pembayaran kepada investor Anda.

Memang, Struktur dan desain dari eksekutif summary yang efektif adalah salah satu tugas paling sulit yang dihadapi manajer ketika menyusun rencana bisnis.

Cobalah terlebih dahulu untuk menunjukkan pembaca tentang tujuan jangka pendek dan jangka panjang perusahaan Anda, atau lebih tepatnya faktor keberhasilan dalam perusahaan Anda. Merumuskan ukuran untuk mencapai tujuan tersebut di perusahaan Anda. Secara ringkas dapat diurutkan sebagai berikut; (1) terlebih dahulu Anda harus menentukan tujuan yaitu keuntungan bagi perusahaan Anda,   kemudian (2) mengkoordinasikan kerja dari tindakan untuk keuntungan Anda. Selanjutnya, (3) Anda harus mempertimbangkan ukuran untuk mencapai manfaat ini.

Refference: 

Schwetje, G. & Vaseghi, S., 2007. The Business Plan, Springer Berlin Heidelberg New York.